Як збільшити прибуток на продажу окулярів для зору та що таке допродажі

16 вересня 2025

Салони оптики в Україні зустрічаються майже на кожному кроці. Але власники часто скаржаться: відвідувачів наче вистачає, а грошей на виході все одно замало. І тут справа не лише в основних продажах — окулярах чи лінзах, — а й у дрібницях, які клієнти готові брати «заодно».

Що таке допродажі і чому вони реально працюють

Простими словами, допродаж — це коли покупець бере окуляри, а йому пропонують щось додаткове. Наприклад, серветку за 40 гривень чи футляр за 200. На перший погляд дрібниця, але саме вона може додати оптиці до 25–30 % від середнього чека.

Один невеликий магазин у Харкові розповів: «Ми почали виставляти серветки та спреї прямо біля каси. За місяць їхній продаж зріс удвічі, а оборот підтягнувся майже на 18 %».

Чи працює це всюди? Не завжди. Є клієнти, які беруть лише окуляри. Але у середньому результат відчутний.

Оптика оптом і роль асортименту

Щоб такі дрібні покупки взагалі були можливі, потрібен вибір. Саме тут допомагає оптика оптом в Україні: брати одразу й оправи, і аксесуари набагато вигідніше, ніж докуповувати окремо.

Найчастіше замовляють бренди:

ROLAND — золота середина: адекватна ціна й гарна якість;
Vizzini — більш модні моделі, популярні серед молоді;
Ralph — незвичайний дизайн та впізнаване ім'я;
FEDOROV — класика, доступна ціна й надійність.

До окулярів варто додати футляри, серветки, спреї — і клієнт матиме все необхідне, а бізнес отримає додатковий прибуток.

Як пропонувати допродажі без нав’язування

Головний страх продавців: «А раптом клієнт подумає, що я йому щось нав’язую?». Насправді секрет простий — пропонувати м’яко.

Фраза на кшталт: «До цих окулярів є м’який футляр, він добре захищає від подряпин. Хочете подивитися?» звучить природно. Людина відчуває турботу, а не тиск.

У Києві одна мережа тестувала акцію «окуляри + футляр зі знижкою 40 %». Більшість погоджувалася: виходило вигідніше, ніж купувати окремо.

Чек-лист для власника оптики

Закуповуйте оптичні окуляри оптом Україна, а не поштучно.
Додайте у вітрину бренди ROLAND, Vizzini, Ralph, FEDOROV.
Аксесуари розміщуйте поряд з окулярами.
Використовуйте акції: «друга серветка дешевша», «набір для догляду зі знижкою».
Навчіть персонал пропонувати товари ненав’язливо.
Ведіть облік середнього чека — це головний індикатор зростання.

Чому це працює

По суті все просто: клієнт отримує не лише окуляри, а й речі, що допомагають їх зберегти. А магазин — той прибуток, який раніше проходив повз. Це не агресивні продажі, а турбота.

👉 Якщо вам потрібна оптика оптом в Україні, звертайтеся до Fast Vision. Тут ви знайдете окуляри та аксесуари від ROLAND, Vizzini, Ralph, FEDOROV.